الخبراء يقرأون مستقبل الاستثمار الرياضي في المملكة

ناقشت صحيفة الرياض في قسمها الرياضي “دنيا الرياضة” قضية الاستثمار الرياضي وغياب أو عزوف الرعاة عن أندية دوري عبداللطيف جميل. والتقت الصحيفة في هذا التقرير مع عدد من أبرز المختصين والخبراء والمسؤلين. وسننقل لكم هنا في خزينة الكرة أبرز هذه الآراء.

البداية كانت مع رئيس لجنة الخصخصة الأمير عبدالله بن مساعد الذي قال:

هناك مشاكل في الوسط الرياضي، ولكن لا أعتقد أنه سيكون هناك عزوف من الشركات الراعية، وستبين الاعوام المقبلة أن هناك إقبالاً جيداً من هذه الشركات. ربما كان هناك إحجام من شركات الاتصالات، وفي رأيي جزء من ذلك يعود للوضع السابق المتمثل في وجود راعٍ واحد للنادي هو أمر غير طبيعي ومغاير لما هو عليه في معظم دول العالم، وأعتقد أننا نتجه في طريقنا إلى الوضع السليم وسيكون للنادي أكثر من راعٍ. لن أتحدث عن كيفية إعادة الثقة للمستثمر وإيجادرعاة جدد لأنني مقتنع بأنه لايوجد عزوف أساساً.

أما البحث عن عقود ضخمة فلا أرى أنه طمع من الأندية، بل أن مايحدث هو عرض وطلب، وأطالب الأندية بالتركيز على مصادر الدخل الأخرى وتنميتها. فليس من الطبيعي أن تعتمد الأندية على الرعاة بحيث يكون دخل الرعاية هو الدخل الأكبر، فدخل الأندية من الرعاة في كل العالم هو المصدر الرابع من حيث ترتيب مصادر دخل الأندية، لذا يجب التركيز على تنمية مصادر الدخل الأخرى، فالموضوع ليس موضوع طمعٍ بل هو عرض وطلب والمستقبل سيشهد إقبالاً أكبر من الرعاة.

أما رئيس لجنة التسويق بالاتحاد الآسيوي الدكتور حافظ المدلج فقال:

العوامل الأساسية لجذب الاستثمار غير متوفرة، لعل أهمها الدراية بأساسيات الاستثمار من قبل أغلب الاتحادات والأندية في ظل غياب مسؤول الاستثمار والتسويق المتخصص، فضلاً عن غياب اللوائح والأنظمة التي تكفل حقوق المستثمر وتجبر جميع الأطراف على الالتزام ببنود العقد، ونحن نعرف أن “رأس المال جبان” فما بالك إذا ساهمنا في زيادة خوفه.

شركات الرعاية الكبرى لم تغادر الوسط الرياضي، وستعود من نوافذ استثمارية أخرى، إلا أن ترددها وعدم ثقتها يعود لتغيير الإدارة العليا لتلك الشركات وقدوم إدارة جديدة لا تؤمن بسياسة وقرارات الإدارة السابقة فتبادر بنسف جميع الجهود والعقود السابقة، وعدم حصول الشركات على التعاون المطلوب من إدارات الاتحادات والأندية مقارنة بالتعاون الذي يجدونه من جهات أخرى يستثمرون فيها، وانتهاء عمر التجربة الاستثمارية والبحث عن أوجه استثمار أخرى، وطمع بعض الاتحادات والأندية الرياضية وعدم موافقتها على المبالغ المعروضة من الشركات الراغبة في الرعاية، مايحول دون الاتفاق بينهما، والتقصير في حماية حقوق الرعاة ووجود قرصنة تؤثر على عوائد الراعي المادية والمعنوية.

وللبحث عن رعاة جدد فإن الطريقة الأسهل هي التعلم من التجارب الناجحة والتي يمكن الوصول لها بسهولة، لأن الغرب والشرق ليس لديهم الحساسية التي تمنعهم من نقل المعرفة بل على العكس يبادرون في تزويد كل من يريد المعلومة ولديهم استعداد لزيارة السعودية وتقديم محاضرات والمشاركة في المؤتمرات وورش العمل، وأنا متأكد أن هذا هو السبيل لجلب الرعاة وتنمية الاستثمارات ودليلي على ذلك أن رابطة دوري المحترفين السعودية استعانت بشركة “ثريشهولد” البريطانية التي قدمت لنا نموذج “بريميرليغ” وتم تكييفه وتطويعه ليتناسب مع الدوري السعودي الذي أصبح دوري “زين” برعاة مشاركين كطيران الإمارات وماستركارد وتويوتا ونايكي، ثم تزايدت المبالغ بنسبة تفوق 60 بالمائة، جاذبة (عبداللطيف جميل) وعدد من الرعاة المشاركين، ومثلما نجحت الرابطة يمكن أن تنجح الأندية والاتحادات بتطبيق التجربة ذاتها التي أجزم أن الرابطة مستعدة لتقديمها لمن يرغب في الاستفادة منها.

طمع الأندية في عقد رعاية ضخم من أهم أسباب عزوف الرعاة، أكدت أكثر من مرة أن الرابطة حاولت إقناع الأندية بقبول عقود مبدئية بمليوني ريال تتزايد مع تزايد عوائد الرعاية وفق نسبة كبيرة يحصل عليها النادي تتجاوز 70%، ولكن الأندية للأسف كانت تريد مبالغ مقطوعة أكبر بكثير مما عطل المشروع، مع أنني على يقين أن قبول الأندية قبل أربعة مواسم بتلك العقود، كان سيؤدي حتماً لمضاعفة تلك الأرقام ولكن الأندية رفضت ذلك الحين ومازالت بدون راع حتى اليوم، وعلينا أن نعيد صياغة مفهوم الرعاية لأن ما تقوم به الأندية الجماهيرية اليوم خطأ فادح تسبب في خلو الأندية من الرعاة حين انسحبت شركة الاتصالات السعودية، فأصبحت أندية جماهيرية بدون راع بينما الرابطة تتعامل وفق سلة رعاة لو انسحب أحدهم كان البقية بمثابة الباراشوت الذي يحمي موارد الرابطة من الانهيار، ولعل الوقت لم يفت وعلى الأندية اليوم أن تطبق التجربة الإنجليزية أو اليابانية في الرعاية وأبدي استعدادي لتقديم ملخص عن التجربتين إذا رغبت “صحيفة الرياض” أو الأندية في ذلك.

كما تحدث رئيس الفتح عبدالعزيز العفالق والذي تمكن من قيادة ناديه لتوقيع عدة عقود رعاية فقال:

العوائد المادية ليست مجدية بالنسبة للشركات، نظراً للمبالغ التي تطلبها الأندية وخصوصاً الكبيرة منها، وإقناع الشركات للاستثمار في الأندية يتطلب جهداً كبيراً من رابطة دوري المحترفين، كما يتحمل اتحاد القدم جزءاً من المسؤولية، ويعود ذلك لتهيئة أوقات المواجهات في الجولة، حتى لاتقام جميع المباريات في وقت واحد من نفس اليوم، وتكون اللقاءات في ثلاث مواعيد مختلفة خلال اليوم الواحد على سبيل المثال لتجذب أكبر عدد من المشاهدين.

أرى أن الشركات استثمرت في إعلانات من نمط آخر عوائدها المالية أكبر من الأندية، وعدم قدرة الأندية على توفير الراعي دليل على أن المبالغ التي كانت تدفعها الشركات الكبرى لاتستطيع الأندية توفير عقود رعاية قريبة منها، وعزوف بقية القطاعات الأخرى عن الاستثمار في الرياضة يعود إلى “ذكورية رياضتنا”، أي أن النساء لايستطيعون دخول الملاعب ومعظم الشركات تستهدف الأسر في إعلاناتها.

إذا ماصححت الأندية أسعارها ستعود الثقة وتدخل شركات جديدة، لأن شركات الاتصالات تسببت في تضخم العقود ولاتستطيع الشركات الأخرى تحمل المبالغ الضخمة التي كانت تتحملها شركات الاتصالات، واستثمار الأندية أنفسها في التعاقد مع شركات تسويقية متخصصة تساعدها على تمثيل النادي بشكل جيد للقطاع الخاص. عقود الرعاية العالية تسببت في رفع التكاليف على الأندية، لأن الأندية أصبحت تنفق بشكل أكبر، وأُقحمت في دائرة جديدة من التكاليف، واذا قبلوا بعقود أقل فإنهم سيمرون بفترة صعبة ويعانون على المدى القصير، لكن الأندية ستستفيد من العقود المنخفضة على المدى الطويل، لأن عقود اللاعبين الضخمة ستقل نظراً للعوائد التي انخفضت ولم تعد كالسابق، وستعود بالمنافع على الدوري لأن الأندية الكبار ستكون عوائدها قريبة من الأندية المتوسطة والصغيرة مايجعل المنافسة أقوى”.

ومن وجهة نظر المستثمر في المجال الرياضي كان الحديث لنائب المدير العام لشركة ركاء القابضة حمد المالك الذي قال:

البيئة غير طاردة بل غير جاهزة تماماً لأسباب عدة، أهمها عدم وجود متخصصين في مجال الاستثمار عامة والرياضي خصوصاً داخل الأندية وعدم وجود متفرغين لإدارة الأندية. من وجهة نظري مازال تعامل الأندية مع الرعاة دون مستوى الطموح، فلا الأندية رفعت من مستوى ثقافة لاعبيها للتعامل مع الراعي ولا الرابطة فعلت ذلك مع الأندية وأشبّه ذلك بمن حصل على ثروة بشكل كبير بين ليلة وضحاها، ولم يعرف كيف يتصرف معها لقلة علمه في عالم الأعمال، أيضاً مبالغة الأندية في مطالباتها المادية وهذا يمكن رؤيته بوضوح من خلال رعاية شركات لبعض أندية الوسط التي لم تبالغ في مطالباتها، وما نراه من مناوشات بين الحين والآخر بين الأندية والرعاة، تسبب في تخوف لشركات من خوض غمار هذه التجربة.

المسؤولية تتحملها الأندية ورابطة دوري المحترفين. فعلى عاتق الأندية جلب مختصين في الاستثمار لعمل دراسات جدوى وتقديمها للشركات وإقناعها بدخول هذا السوق، إضافةً إلى أن رابطة دوري المحترفين مطالبة بجهد أكبر وعمل دورات في الاستثمار الرياضي واستقطاب مديري تسويق كبرى الشركات في البلد، فالأرقام تقول أن أكثر مجال متابع من المجتمع هو الرياضة والإعلان من خلال كرة القدم سيعود بالفائدة على الشركات لكن يجب العمل أولا على إقناعهم بالدخول.

لا يختلف اثنان أن مبالغ الرعاية قفزت بين ليلة وضحاها إلى أربعة أضعاف بدخول شركة موبايلي لرعاية الهلال، مما أحرج منافستها شركة الاتصالات السعودية واضطرت لتوقيع عقود بمبالغ مقاربة، اليوم الاتصالات السعودية تنسحب من السوق وتعطي الفرصة لشركة موبايلي لأن تبتعد هي الأخرى أو أن تقلل من مبلغ الرعاية على أقل تقدير، وهذا سينعكس على كل شركة ترغب بدخول هذا المجال وهذا ما يعرف تسويقياً بالـ (bench mark) أو المقياس التسويقي، وهو ما تبني عليه الشركات أسعار رعايتها، بمعنى أوضح فهذا المقياس الذي رفعته موبايلي قبل خمس سنوات عاد للانخفاض بانسحاب الاتصالات السعودية وهو ما يجب على الأندية أن تعرفه وتطالب بمبالغ رعاية مبنية على دراسات لا على مبالغ دفعت لها سابقاً.

وأنتم، من خلال متابعتكم نريد منكم أن تخبرونا برأيكم:

• هل البيئة الرياضية لدينا طاردة للاستثمار؟
• ما هي أبرز أسباب ابتعاد الرعاة؟
• كيف يمكن إعادة الثقة للمستثمر وإيجاد رعاة جدد؟
• هل طمع الأندية تسبب في عزوف الرعاة؟

رابط التقرير من صحيفة الرياض